Як самому продати квартиру. Правила самостійного продажу житла
Підготовка необхідних для продажу квартири документів
Існує думка, що таке відповідальне захід, як продаж квартири, найкраще довіряти професіоналам - ріелторам. Однак, за послуги фахівців доведеться заплатити, тому багато хто воліє самі займатися продажем свого житла. І хоча процедура ця досить трудомістка, впоратися з нею самостійно цілком під силу кожному.
Перш за все ви зіткнетеся з дилемою: продати квартиру швидко або дорого. Звичайно, використовуючи правильні рекламні технології або допомога численних агентств нерухомості, можна здійснити операцію в установлений термін і з максимальною вигодою, але неможливо продати квартиру дорожче її ринкової вартості за пару днів.
Тому перше що варто запам`ятати: не варто завищувати ціну, оцінюйте вартість свого житла об`єктивно. Як же правильно оцінити вартість своєї нерухомості? Ми радимо наступний порядок дій. Візьміть 2-3 найпопулярніших журналу з цінами на нерухомість (або відкрийте Е1. Нерухомість) і відкиньте крайні варіанти цін (на сайті це не займе багато часу завдяки налаштованим фільтрам пошуку). З решти цін візьміть ближні до мінімальних значення, якщо ринок знаходиться в падінні - і максимальне, якщо йде зростання. Це і буде вашою ціною.
- Якщо ви правильно і адекватно визначили ціну, а ваш об`єкт відноситься до найбільш затребуваним і численному сегменту економ-класу, то терміни експозиції для одно-двокімнатної квартири становлять близько 1 місяця, для трикімнатної - 1,5-2 місяці, і для чотирикімнатній - від 2,5 місяців і більше, - розповідає Сергій Меньшенин, аналітик агентства нерухомості «Новосел», відзначаючи при цьому, що зараз значна частина об`єктів так чи інакше продається «з обміном», і терміни для покупців і продавців дуже важливі - але при цьому два об`єкта, родаваемий і купується, виявляються пов`язані, що буде впливати на терміни угоди по кожному з них.
При цьому варто мати на увазі: це - ідеальні умови для житла економ-класу: в середньому в Єкатеринбурзі, за даними ріелторських фірм, термін експозиції «в середньому по лікарні» перевищує 3 місяці: тобто сюди входять об`єкти різних класів, та ще й часто із завищеною ціною, яку або доводиться знижувати, або чекати ну дуже «свого» покупця.
Я б в ріелтори пішов, хай мене навчать.
Прийнявши рішення про самостійну продажу квартири, Ви повинні чітко усвідомлювати і розуміти, що Вам просто життєво важливо і необхідно добре підготуватися до продажу своєї квартири. А для цього потрібно вивчити основні золоті правила професійних ріелторів і агентств нерухомості, правильно оціните свої сили, стати на час професіоналом у сфері житлової нерухомості. Чому знайти покупця на квартиру самостійно через інтернет практично неможливо.
Відео: НОРМОБЗОР Лайфхак №3: Як продати квартиру самому. Без ріелтора і агенства нерухомості
Чи знаєте Ви, що Ваші інструменти продажу квартири відрізняються від інструментів продажів нерухомості, якими володіють ріелтори? Масовістю поширення рекламної інформації, і збереженням публічності та актуальності Вашої пропозиції.
Ви, швидше за все, розмістіть кілька оголошень в інтернеті і парочку в газеті, та й зробите це один єдиний раз. Вже через добу все ваші оголошення безнадійно застаріють, опустившись на 15 сторінки найпопулярніших рекламних майданчиках.
"Тому при здійсненні угоди обов`язково потрібно переконатися у відсутності заборгованостей від попередніх власників. А при наявності великого боргу ця сума повинна відніматися від загальної вартості квартири. Щоб виключити конфліктні ситуації з комунальними службами, необхідно запросити у власника єдиний житловий документ, де буде вказана сума можливого боргу ", - пояснює співрозмовниця агентства.
Шість головних правил покупки житла в Росії, які врятують ваші гроші gt; gt; gt;
Не завадить також для спокою попросити продавця надати квитанції про оплату комунальних послуг за останній рік.
прорекламувати квартиру
Це означає проінформувати людей про те, що ви хочете її продати. Зробити це можна кількома способами, подати оголошення в газету, Інтернет. Можна розклеїти оголошення на стовпах. Якщо квартира розміщується на нижніх поверхах, то на її вікнах теж можна помістити напис «продам» і номер телефону.
На всьому протязі співпраці відбувалася дивна ситуація. Покупець готовий купити квартиру, навіть збирається внести завдаток. Агент каже, що це ні до чого, і вони йдуть разом. Через пару днів дзвонить агент і каже, що клієнти від квартири відмовилися. Так відбувається протягом 3 місяців. Виявляється, агент відмовляв покупців від угоди.
Виснажені постійними ходінням клієнтів господарі вирішили розірвати договір. Добре, що здогадалися почитати договір, де дрібним шрифтом була приписка, що в разі розірвання договору продавець зобов`язаний повернути агентству 8% від суми, зазначеної в договорі.
У будь-якій спеціальній газеті є не тільки оголошення про продаж, але і про покупку квартири. Обдзвонювати методично все такі оголошення, можливо, вам і вдасться знайти покупця. Можна набирати номери, які в безлічі розклеєні біля під`їздів, транспортних зупинок і т. П.
4. Розклеювання оголошень
Можна й самому розклеїти оголошення на видних місцях. Правда, потрібно пам`ятати, що їх часто зривають. Є також небезпека нарватися на якихось аферистів або телефонних хуліганів.
Кажуть, що найнадійніше наклеїти оголошення прямо на стіни свого будинку - практика показує, що дуже багато угод відбулося через те, що потенційні покупці, оглядаючи іншу квартиру в цьому будинку, побачили потрібне оголошення і зв`язалися з продавцем квартири.
Переміг у суді власник частки має можливість один раз потрапити в квартиру за допомогою судового пристава. Після того як рішення суду буде виконано, судовий пристав не буде заводити позивача в квартиру щоразу, коли той зіштовхнеться з закритими дверима. Та й не виживе «слабкий» в квартирі з «сильним». Тобто таке позитивне рішення суду не є дієвим інструментом у вирішенні проблеми і може здобути на «сильного» в кращому випадку, психологічний ефект.
Визначення порядку користування приміщенням теж не принесе «слабкого» особливої користі, тому що жити спільно з «сильним» навіть на рівні комунальної квартири він не зможе.
При відчуженні на користь третьої особи своєї частки рішення суду про визначення порядку користування втратить свою юридичну силу в зв`язку зі зміною власника і відповідно користувача. Тобто новий власник буде змушений знову судитися. І можливо, що рішення суду в його випадку буде негативним, тому що суддя при винесенні рішення враховує не тільки розмір частки і метраж кімнат у квартирі, але і безліч інших чинників (наявність дітей і непрацездатних утриманців, різностатеві неповнолітніх, наявність у власності іншого житла і т.д. і т.п.).
Відео: Як швидко продати свою квартиру. Інструкція
А ще потрібно враховувати, що частка в квартирі завжди проблемна в силу того, що неможливо взяти і назавжди визначити за собою хоча б кімнату. Тобто якщо при зміні власника навіть певний порядок користування втрачає своє значення, то це означає, що новий власник має право брати і приходити, зламуючи всі двері в квартирі. Адже старий порядок користування на нього не поширюється.
Навіть якщо частка в квартирі має такий розмір, який повністю відповідає одній з кімнат і є навіть рішення суду, за яким власнику цієї частки визначена ця кімната, то новий власник все одно зможе в неї увійти. І ніякі заяви в міліцію про нібито зниклих речах потім не допоможуть. Така судова практика. Порядок користування, певний в суді, поширюється тільки на тих, хто був сторонами у цій справі.
Так ось тому все одно більш ефективним рішенням залишається продаж частки на користь третіх осіб.
Хто купує частки в квартирах?
«Найчастіше реклама об`єктів нерухомості проводиться таким чином. Подається оголошення і оцінюється купівельна активність. Якщо дзвінків багато, значить, ціна коригується вгору, якщо дзвінків мало, то ціна квартири знижується. При цьому абсолютно не оцінюються зміни серед конкурентних пропозицій в ході рекламної кампанії », - каже Костянтин Барсуков.
За його словами, коли квартира починає рекламуватися, аналогічні їй пропозиції теж рекламуються, і їх склад змінюється, щось продають, якісь квартири з`являються нові. І все це впливає на активність покупців щодо нашого об`єкта. Отже, відсутність дзвінків може означати не завищену ціну, а поява якоїсь квартири за низькою ціною, продавець якої хоче швидко отримати гроші. Значить потрібно не ціну знижувати, а просто почекати моменту, коли ця пропозиція буде продано. Або ж може виникнути ситуація, коли через появу нових пропозицій, необхідно підкоригувати характеристики квартири і таким чином підвищити конкурентоспроможність об`єкт.
Аванс не панацея
Світлана Скрябіна, RealtyPress.ru
