Як знайти хорошого ріелтора :: покупка і продаж
Відео: Як вести переговори по телефону | Виявлення потреб | Як продати послуги ріелтора
Вам знадобиться
Давайте разом розберемося - чому вам вигідно звернення саме до приватним професійним ріелторам? Ось кілька фактів.
Отже, великі агентства нерухомості:
- постійно проводять масштабні рекламні кампанії, витрачаючи значні грошові суми на залучення нових клієнтів;
- рекламні витрати агентств лягають на плечі їх клієнтів у вигляді збільшення вартості ріелторських послуг;
- приплив великої кількості нових клієнтів, в свою чергу, змушує агентства приймати на роботу додаткових «фахівців», найчастіше - початківців ріелторів без професійного досвіду;
- складності професії ріелтора призводять до значної плинності кадрів в агентствах і, як наслідок, до відсутності особистої відповідальності перед клієнтом у більшості рядових співробітників.
Ви хочете, щоб ваша нерухомість стала тренувальним майданчиком для ріелтора-новачка, та ще за ваші ж гроші? Відповідь очевидна - ні.
Що Вам необхідно для успішної купівлі та продажу нерухомості? У цій справі є багато нюансів. Але перший крок - вибір надійного і досвідченого фахівця. Все частіше люди вважають за краще, щоб їх інтереси представляв саме приватний маклер.
Нерухомість і пов`язані з нею питання вимагають особистого, відповідального підходу. Сучасні клієнти цінують свій час, фінанси і бажають отримати високий рівень сервісу. Для них важливо знайти професіонала, який комплексно вирішить поставлені завдання в потрібний термін. Я прекрасно розумію і поважаю бажання клієнтів ретельно підійти до вибору ріелтора в такій важливій справі як продаж і купівля нерухомості.
досвідчений ріелтор
Як зрозуміти, що ріелтор, з якою ви спілкуєтеся, - досвідчений фахівець? Солідний вік або візитна картка, на якій написано «спеціаліст», абсолютно ні про що не говорять. Як уже зазначалося, в цю професію приходять в будь-якому віці, і навіть якщо ріелтор набагато Вас старше, цілком може виявитися, що він ще стажист. Більш того, досвід у цій професії не вимірюється тільки роками. Важливо кількість реальних угод, які за ці роки провів ріелтор.
Досвідченим ріелтором можна вважати того, у кого за плечима не менше 30 успішно організованих угод з купівлі та продажу квартир. Така кількість угод говорить про те, що ріелтор, швидше за все, вже стикався з такими угодами, як Ваша, і має успішний досвід їх проведення.
Якщо серед ваших друзів чи знайомих немає людей, недавно користувалися послугами ріелтора в Москві, обміняв, які продали або купили нерухомість, то єдиний вихід з ситуації, що склалася звернутися до реклами агентств нерухомості і приватних ріелторів. Реклама як і раніше залишається двигуном торгівлі, в тому числі і надання ріелторських послуг.
При роботі з приватними ріелторами існує пара мінусів. Перший, якщо ви продаєте нерухомість. Продаж - справа ця не швидка, тому в разі появи покупця, необхідно прийняти у нього аванс на той період, поки буде проходити підготовка до операції. У СПб, політика великих агентств така, що давати аванс в руки приватній особі, агентам категорично заборонено. Тому ні ваш агент, ні ви не зможете отримати від них грошей, які гарантують майбутню покупку. А це загрожує тим, що ви будете розраховувати на продаж, а вони в якийсь момент передумають або знайдуть більш вигідну пропозицію. Якщо ж покупець діє самостійно, то ймовірність що він погодитися вручити вам аванс теж не висока. Багато чули про шахрайство на ринку нерухомості СПб.
Другий мінус, якщо ви купуєте квартиру з не зовсім зрозумілою історією. Пропозиція може бути досить вигідним, але в цьому випадку потрібно глибока юридична перевірка. У приватного агента з нерухомості може не бути ресурсів для проведення такої перевірки, тому швидше за все він просто порадить вам не купувати таку квартиру, навіть якщо насправді з нею все в порядку.
Так як же бути? Що в підсумку вибрати - велике агентство нерухомості або приватного ріелтора? Невже не можна знайти золоту середину, щоб отримати якісні послуги за доступною ціною, що не переживаючи за безпеку угоди? Є третій варіант:
"Найчастіше - ніяк", - категорично заявляє Тетяна Навальний. "Дуже важке запитання, - підтверджує Галина Парусова. - Я відповім на нього на прикладі з особистих взаємин з деякими приватними маклерами. На жаль, зустрічаються такі, які не вміють відстоювати свої комісійні або не можуть оголосити комісійні клієнтам з категорії знайомих. На переговорах з клієнтами кажуть, що візьмуть трохи, а ось коли приїжджають на переговори в агентство, наприклад те, що купує квартиру від "приватника" для свого клієнта - просять дати гарантійний лист на енну суму, пояснюючи при цьому, що, мовляв, Комісією мала, тобто по суті мова йде про приховану комісії. Я хочу відзначити, що це не стовідсоткове явище, але подібне зустрічається на ринку нерухомості ".
За "рецептом" Владислава Позднякова, щоб перевірити ріелтора, потрібно навчитися деяким хитрощам. "Не кажіть за ріелтора, слухайте, що він говорить і як, - каже він. - Записуйте свої питання і отримані відповіді від ріелтора на листочку. Кілька разів порадьтеся з іншим фахівцем, як зазвичай надходять в тій чи іншій ситуації. Ведіть самі чесну гру ".
Скільки коштують послуги приватного ріелтора?
Скільки коштують послуги приватного ріелтора?
Вартість послуг приватного ріелтора безпосередньо залежить від типу і складності майбутньої роботи (покупка / продаж вільної квартири, альтернативні угоди, вступ в права спадщини і т.д.).
Відео: Як створити ажіотаж при продажу. Емоції в продажах. тренінг ріелторів
Професіоналізм і відповідальність
Крім досвіду, я маю навички ведення переговорів, юридичну освіту. Я несу матеріальну відповідальність як підприємець і прагну виконувати роботу якісно, моя репутація - мої клієнти.
Компетентність маклера безпосередньо залежить від кількості успішно проведених операцій. Ніяке агентство нерухомості не може запропонувати вам особисту зацікавленість.
Тетяна Навального - ріелтор з 16-річним стажем, співробітник агентства нерухомості "Адвокат" в Санкт-Петербурзі, блогер (s0no.livejournal.com), автор книги "Записки ріелтора, або Нас всіх зіпсувало квартирне питання".
Владислав Поздняков - креативний ріелтор з Москви.
Підготував Гнат Бушухін
