Як правильно торгуватися?
Відео: Як збити ціну на ринку
Як правильно торгуватися?
- Так,
існують алгоритми, які дозволяють домогтися найвищої ймовірності перемоги
в аукціоні, проте всі вони складні для розуміння і для реалізації.
- застосування
математичних алгоритмів для перемоги в аукціоні має супроводжуватися
безпомилковими діями УРЗ, причому в певних умовах.
- І якщо УРЗ
відступить від плану (алгоритму) або якщо в ході торгів відбудуться події, які не
передбачені алгоритмом, то ініціатива на торгах перейде до конкурентів.
- такі
"Форс-мажорні" події на аукціонах УРЗ можуть назвати відразу: і "зависання
системи ", і нереальне зниження ціни, набагато нижче рентабельності, і
"Повільний" Інтернет, і неадекватні дії учасників, які неможливо
прорахувати ніякими алгоритмами, і навіть торги в святкові або передсвяткові
дні, коли діють зовсім інші правила. Передбачити все це практично
неможливо.
- такі
"Форс-мажорні" події на аукціонах УРЗ можуть назвати відразу: і "зависання
системи ", і нереальне зниження ціни, набагато нижче рентабельності, і
"Повільний" Інтернет, і неадекватні дії учасників, які неможливо
прорахувати ніякими алгоритмами, і навіть торги в святкові або передсвяткові
дні, коли діють зовсім інші правила. Передбачити все це практично
неможливо.
- дозволяє УРЗ
залишатися холоднокровними і терплячими, знати, що робити в конкретній
ситуації.
- дозволяє УРЗ
залишатися холоднокровними і терплячими, знати, що робити в конкретній
ситуації.
- знання
того, як реагувати на дії конкурентів, дозволить це робити на аукціоні
швидко і правильно, особливо в умовах дефіциту часу на торгах.
Чому я проти демпінгу?
- Ціна на ринку послуг - часто показник якості. Під час кризи люди готові миритися з помірним якістю, тому приходять до вас з думкою: "під час кризи купимо тут, а потім підемо до кого-небудь пристойніше". І адже підуть. До тих, хто навіть під час кризи зберігав стабільний рівень - як якості, так і цін.
- Зниження цін - приємна новина для більшості клієнтів. Але чи зможете ви так само легко знову підвищити ціни, коли важкі часи будуть позаду? Люди звикнуть, що ви згодні працювати за невеликі гроші. Вам буде важко аргументувати підвищення.
- Зниження цін майже завжди означає зростання вашої зайнятості і супутніх витрат при тому, що рівень доходу вдається зберегти далеко не завжди. Порівняйте: до вас прийдуть 10 клієнтів і заплатять по 300 рублів або 5 клієнтів по ціннику 600 рублів. Дохід ваш буде рівним, а ось витрачений час і витрати в першому випадку будуть більше. Вам це дійсно потрібно? Або ви можете заповнити звільнене час якоїсь іншої продуктивної діяльністю? Можливо, ви давно збиралися зайнятися самоосвітою? Адже можна інвестувати час не тільки в поточні заробітки, а й в майбутні.
Начебто несерйозна різниця - в 1000 рублів, а від цього залежить, отримає чи ні фірма державний контракт, який може їй принести десятки, а то і сотні тисяч прибутку. Висновок простий: в даній грі виграє той, хто витягає останній сірник!
2. Ніколи не варто кидатися в бій з відкритим забралом! Терпіння і ще раз терпіння. Є любителі, які вже на перших секундах подають свої цінові пропозиції. Логіка їх проста і зрозуміла. Ми - «круті», виб`ємо з торгів всіх, скільки б наші противники ні скидали, ми скинемо більше, і так далі. Звичайно, якщо це «підставні компанії», мета яких вибити всіх незалежних учасників, розчищаючи дорогу своєму «білосніжно чистому» лідеру, то боротися з ними на даному етапі немає ніякого сенсу.
глибокою помилкою думатиме, що за час розпродажу все розкуплять і так. Клієнт повинен отримувати моральне задоволення не тільки від невисокої ціни, але і від якості обслуговування.
Розумно буде змінити так само і режим роботи магазину, щоб охопити якомога більші групи покупців.
Відео: Як торгуватися при покупці автомобіля? || Авто-Літо
При проведенні розпродажів необхідно сповістити про них потенційних і постійних клієнтів. Способи інформування підбираються для кожної компанії суто індивідуально, з урахуванням цілей проведеної розпродажу і фінансових можливостей організатора.
проста арифметика
Розпродаж не вимушена міра, а основна складова політики маркетингу компанії. Тому вона повинна бути вигідна не тільки покупцеві, але і продавцю.
Щоб гонитва за популярністю не розорила компанію, при розрахунку відсотка знижок необхідно керуватися загальноприйнятими правилами.
Орендодавці нерідко намагаються нав`язати додаткові послуги, які надаються як би безкоштовно як бонус, але на ділі включені у вартість або виключають можливість торгу. Особливо це характерно для квартир бізнес-класу і вище.
«Ті орендодавці, які не готові до значного дисконту, використовують наступний прийом - в оголошенні позиціонують квартиру як яка здається без машино-місця, а потім в ході переговорів, щоб не робити знижку, пропонують як альтернативу машино-місце в рахунок орендної ставки», - розповідає керівник департаменту елітної нерухомості Est-a-Tet Анна Карпова.
Таку пропозицію може бути вигідно деяким клієнтам, які розраховували на квартиру з машино-місцем. Але якщо послуга не потрібна, від неї потрібно ввічливо відмовитися і натякнути на знижку.
Умови диктує споживач
Не секрет, що один і той же товар оцінити можна по-різному. Склянка соку буде коштувати 6 рублів, якщо ви наллє його з пакета в склянку на власній кухні. У невеликому кафе той же сік може коштувати в два або чотири рази дорожче. А в нічному клубі його вартість підскочить до 60 рублів і вище. Таким чином, одна тільки атмосфера, в якій вживається сік, підвищує його ціну в 10 разів!
питання: Хіба можна знизити ціну на 3 рубля, якщо крок від 5 до 50?
- На 3 рубля можна знизити свою ціну, навіть якщо ця пропозиція поза кроку аукціону, тобто поточний лідер вже не Ви і Ви своєю пропозицією поточну ціну не покращуєте. А ось ціну аукціону можна знизити лише пропозицією за крок аукціону.
питання: Наприклад, я знаю, що нижче 20% від ціни я не знижуючи. І тут я посів друге або навіть третє місце. Ціна знижена вже, наприклад, на 40%. У підсумку, першого замовник відхиляє (наприклад, проблеми з документами), другого теж відхилив ... Я, став третім, зобов`язаний буду доробляти їх недоробки за копійки ... Не бажаю! Як тут бути?
Торгуючись і отримавши невелику знижку, не зупиняйтеся, постарайтеся домогтися більшої поступки, приводите вагомі доводи, вказуйте на недоліки (застарілий дизайн, не найкращий виробник, товар з дефектом, нарешті, в іншому магазині ви бачили дешевше). Ніколи не погоджуйтеся задовольнитися іншим схожим товаром: ви точно знаєте, що вам потрібно і що ви хочете купити. Якщо продавець переконує вас, що пропонований вам аналогічний товар ні в чому не поступається тому, що вас зацікавив, але він готовий на нього зробити знижку, ви повинні насторожитися і уважно обміркувати цю пропозицію.
8. Відкриваємо мішок і дивимося на кота!
Отримуючи знижку, переконайтеся, що вона не обмежить ваших прав добросовісного набувача і в разі чого ви завжди можете розраховувати на повернення, обмін товару і гарантійне обслуговування.
9. Гроші - обличчям!
Коментарі автора блогу. Власне ось і перша ластівка в розділі «Ділимося досвідом». Надалі, думаю, будуть ще подібні статті. Хоча, читач вирішувати тобі. Чи цікавий досвід інших людей? Пиши в коментарях, постараюся врахувати всі побажання в майбутньому.
