Як відкрити комісійний магазин: актуальність, витрати, вигода

Продаж вживаних речей: як відкрити комісійний магазин?

Відео: Бізнес родом з СРСР відкриваємо комісійний магазин

Торгівля завжди була і залишається одним із найприбутковіших видів комерційної діяльності. При організації виробництва потрібні виробничі лінії, витратні матеріали, цеху, багато робочих та інше. А щоб почати торгувати, необхідна лише майданчик - кіоск, магазин або місце на ринку і товар. Головні труднощі такого бізнесу полягає в розробці концепції, виборі товару і здатності забезпечити стабільний потік покупців.

Бізнес-план комісійного магазину: настільки це сьогодні актуально?

Довідка з Вікіпедії: «Комісійний магазин - це торгове підприємство, що займається реалізацією вживаних речей. Від магазинів second-hand відрізняється тим, що товар на продаж надходить не з оптових складів, а від приватних осіб, що здають їх на комісію (грошову оцінку) і отримують розрахунок після реалізації ».

Ринкові дослідження декількох останніх років показують, що інтерес населення до комісійних магазинів стає дедалі більше. Це підтверджує і той факт, що число таких торгових точок збільшується і в столиці, і в інших великих містах Росії.

Комісійна торгівля процвітала ще за часів Радянського Союзу. Тоді це було осередок хоч і старих, але найчастіше якісних і дефіцитних, а часом мають художню цінність, речей. Товари в коміссионках продавалися за високими цінами, і покупцями в них часто були заможні люди. Зараз - зовсім інша справа. Комісійні магазини залучають в першу чергу, демократичністю цін і широким асортиментом товарів першої необхідності: одягу, взуття, посуду, побутової техніки і т.д.

Людям завжди було властиве бажання заощадити, придбати що-небудь зі знижкою. Всі, хто знаходиться в пошуку недорогого холодильника (на дачу), брендового одягу (нехай і торішньої колекції) або айфона за півціни - це ваші потенційні клієнти.

Починати власний бізнес комісійної торгівлі з найменшими витратами і мінімальним ризиком капіталовкладень вигідно прямо зараз - в момент економічного спаду в країні. Експерти впевнені, що в цьому сегменті роздрібної торгівлі попит все ще перевищує пропозицію, і найближчим часом він буде тільки збільшуватися.

Схема роботи комісійних магазинів

Схема роботи підприємства торгівлі б / у товарами проста і прозора. Метою власника є реалізація чужого товару та отримання за це певний відсоток з продажу.

Приватні особи, які надають товар для реалізації в комісійні магазини, називаються комітентами. Звичайна схема, що практикується у власників комісіонок - розміщення товару на вітрину на певний термін (від місяця до трьох або більше). Якщо за цей період виріб залишається на полиці, його повертають власнику (іноді стягується плата за зберігання - від 3 до 5 відсотків, за бажанням господаря магазину). Якщо товар проданий, комітент заповнює спеціальний бланк договору, в якому йдеться про передачу прав власності покупцю на даний товар.

Ваше завдання, як власника торговельної організації, яка виступає посередником в угоді, стежити за дотриманням зобов`язань обома сторонами. Щоб уникнути непередбачених ситуацій, юристи радять кожну операцію купівлі-продажу в обов`язковому порядку фіксувати на папері з підписами сторін. Бланки договорів повинні бути заздалегідь підготовлені вами в достатній кількості. Звичайно, для їх складання потрібно кваліфікований юрист.

У торгівлі товарами б / у зазвичай діє така схема стягнення комісійних: чим дорожче річ, тим менше відсоток магазину. Наприклад, при реалізації норкової шуби за 50 тис. Руб. ваша частка з продажу може скласти 10% (5 тис.), а при продажу пальто або куртки за 1 тис. руб. - до 30% комісійних (330 руб.) Таким чином у вас з`являється комерційний інтерес займатися реалізацією різних речей - і дорогих, і дешевих. Товарообіг в низькому ціновому сегменті відбувається швидше, і відсоток прибутку вищий, зате за реалізацію однієї дорогої речі можна відразу отримати значну суму.

Звичайно, процентну ставку власник магазину може встановлювати на свій розсуд (як варіант - єдину для всіх товарів). Але маркетологи рекомендують застосовувати саме вищезгадану систему комісій, оскільки вона найкраще зарекомендувала себе в сфері комісійної торгівлі.

Відео: Комісійний магазин комісійний магазин брендового одягу

Мило, зроблене своїми руками, як джерело доходу.

Вибір спеціалізації для продажу старих товарів

Від правильного вибору концепції майбутнього магазину багато в чому залежить успіх майбутнього підприємства. існує кілька популярних форматів :

Як відкрити комісійний магазин одягу? Асортимент речового ринку дуже широкий - це відкриття комісійних магазинів дитячих товарів, повсякденного жіночого та чоловічого одягу, дитячих товарів, взуття.
Магазин техніки. Запропонуйте покупцям старі мобільні телефони, телевізори, ноутбуки, будь-яку побутову техніку - від прасок до пральних машин. Це товари повсякденного користування, які досить часто виходять з ладу, а придбати нові можуть не всі. В цьому випадку для перевезення великогабаритних вантажів вам може знадобитися транспорт.
Ювелірний або антикварний комісійний магазин. У таких вишуканих магазинах торгують старовинними меблями, раритетними книгами, картинами, статуетками, посудом, годинами, коштовностями. Коло відвідувачів цих торгових точок дуже обмежений.
Магазин брендових речей. Вони можуть бути займатися продажем як б / у товарами, так і новими, які з якихось причин не підійшли колишнім власникам.
Магазин меблів. При переїзді на інше місце проживання іноді вигідніше здати меблі хорошої якості в комісіонку, ніж платити за її перевезення. В цьому випадку комісійний магазин - просто знахідка.
Автомобілі. Для такого бізнесу потрібні великі торгові площі з прилеглою територією для виставки машин перед магазином.
Формат «Тисяча дрібниць» об`єднує відразу кілька напрямків: одяг, товари для дітей, техніка, домашнє начиння, диски, книги, предмети інтер`єру - все це може цілком мирно «уживатися» на сусідніх полицях. Найефективніший варіант ведення бізнесу.
Продаж дитячої б / у одягу та іграшок. Як відкрити дитячий комісійний магазин - завдання не з легких. Але цілком реальних.

Іноді підприємці відкривають магазин одягу, а потім при сприятливому збігу обставин розширюють бізнес, додаючи інші відділи.

вибір приміщення

Подумайте, в якому районі міста повинен бути розташований ваш магазин. Оренда в центрі може бути на порядок дорожче, ніж в будь-якому з віддалених районів. В якій частині міста проживає більшість людей, що відносяться до вашої цільової аудиторії? Не варто забувати, що це переважно люди з достатком нижче середнього: пенсіонери, студенти, молоді мами в декретній відпустці. Можливо, в густонаселених спальних районах торгівля буде йти жвавіше, ніж в респектабельних центральних. Прекрасно, якщо ваша комісіонка розміститься по сусідству з продуктовим магазином, школою, поліклінікою, зупинкою громадського транспорту.

До самого орендованого приміщення вимог небагато. Його площа повинна бути від 15 до 30 і більше м2, в залежності від специфіки товару. Якщо ви збираєтеся торгувати меблями, то може не вистачити площі і в 200 м2. У комісійних магазинах зазвичай не буває складів - весь товар виставлений на вітрини торгового залу. Але невелика підсобка, звичайно, знадобиться.

Реєстрація бізнесу

Для того, щоб відкрити комісійний магазин з нуля, необхідно :

Зареєструвати ІП або ТОВ в податковій. У разі, якщо ви плануєте співпрацю не тільки з фізичними, а й з юридичними особами (наприклад, виробниками, збувають неліквідну продукцію), вам буде потрібно реєстрація ТОВ. Основна система, що застосовується до такої форми підприємницької діяльності, буде для вас найбільш вигідною.
Вказати п.52.5 в якості основного коду КВЕД (роздрібна торгівля товарами б / у в магазині).
Зареєструватися в ПФ.
Отримати дозвільні документи на торговельну діяльність в місцевій адміністрації.
Отримати дозволи Держпожнагляду і Росспоживнагляду.
Укласти договір найму приміщення.

Продаж вживаних речей: як стартувати?

Використовуйте будь-які доступні для вас засоби просування свого підприємства, адже реклама - це двигун торгівлі. Прекрасною ідеєю буде паралельне відкриття Інтернет-магазину, який дасть можливість вашому бізнесу освоїти мережеве простір, донести інформацію до широкої аудиторії і сформувати кістяк постійних постачальників і клієнтів. Створіть невеликий сайт-візитку - витрати мінімальні, а користь може бути дуже відчутною.

Організуйте зовнішню рекламу в районі розміщення магазину. Бажано, щоб оголошення були з барвистими, що привертають увагу фотографіями. Це може бути і інша друкована продукція - буклети, листівки. Обов`язково дайте оголошення в газету, на місцеве телебачення. Головне - розповісти потенційним покупцям про всі вигоди придбання товарів саме у вас.

Спочатку ціни в магазині повинні бути мінімальні, а якість - тільки відмінним. І тоді гарну новину про появу вашого чудового магазину рознесе по району «сарафанне радіо», а вам залишиться тільки із задоволенням спостерігати за прибувають потоком відвідувачів.

Відео: Комісійний магазин - ломбард (будні)

Витрати на бізнес (комісійний магазин)

Ваші стартові витрати будуть порівняно невеликі - в цьому полягає одна з важливих позитивних сторін цього бізнесу. Давайте позначимо головні пункти. взявши для прикладу деякі усереднені дані:

Відео: Комісійний Магазин Одягу Як Відкрити

оренда торгової площі (від 20 м2, в середньому - 1000 руб. за м2) складе від 20 тис. руб. в місяць;
обладнання: полки, вішалки, стелажі, вітрини, манекени (все це ви можете купити з рук) - не більше 40 тис. руб .;
зарплата продавцеві - від 15 тис. руб. в місяць;
реклама - вона може бути абсолютно безкоштовною (наприклад, в газеті безкоштовних оголошень) або коштувати нечуваних грошей. Тут зробити підрахунки дуже важко;
складання необхідних бланків, документів. Тут все залежить від ціни фахівця, який буде займатися вашими бланками (по 1000 руб. За кожен - це мінімальна ціна).

Як налагодити бізнес з виготовлення тротуарної плитки? Читайте у нас.

Чи вигідно відкрити комісійний магазин?

Одностайна думка фахівців з маркетингу і фінансових експертів зводиться до того, що кількість комісійних магазинів найближчим часом буде тільки зростати. Популярності недорогих б / в товарів не страшні кризові явища, адже в складні часи попит них тільки збільшується. Великим плюсом цього виду діяльності є відсутність ризиків: немає необхідності робити оптові закупівлі товару, який в разі нестабільності купівельного попиту може лягти мертвим вантажем.

Щоб провести детальний розрахунок передбачуваного прибутку, потрібно знати приблизну суму денного чека магазина. Наприклад, він дорівнює 10000 руб. (Це дуже скромний показник). В цьому випадку чистий прибуток власника може скласти 20% від цієї суми або 2 тис. Руб. Вважаємо: місячний прибуток від підприємства - близько 60 тис. Руб. річна - 720 тис. Звідси відніміть суму щомісячних витрат - 35 тис. руб. і отримаєте 25 тис. чистого прибутку на місяць і 550 тис. - в рік.

Якщо на покупку устаткування і юридичні послуги ви спочатку витратили приблизно 60-70 тис. Руб. то свої витрати ви покриєте дуже швидко, максимум за 4 місяці (додамо трохи на непередбачені витрати). Це дуже хороший показник, який свідчить про високу окупність бізнесу. Чи не кожне підприємство починає приносити чистий прибуток через такий короткий час.

Як відкрити комісійний: кілька бліц-рад ...

У день відкриття магазину відвідувачів не повинні зустрічати порожні полиці, навіть якщо ви не встигли налагодити достатню кількість зв`язків з комітентами. Якщо немає іншого виходу, купіть першу партію товару в стоці або second-hand оптом;
знімайте приміщення, відповідне своїх потреб: великий напівпорожній зал - це не тільки накладно, а й незатишно для покупців;
якщо вам вдасться знайти приміщення, в якому раніше розташовувався промтоварний магазин, - це буде ідеальним варіантом. Це знизить витрати на ремонт, а, можливо, і на якусь частину обладнання;
листівки з рекламою магазину поширюйте по поштових скриньках. Пред`явникам обіцяйте знижки: так більше ймовірності, що вони все ж заглянуть в ваш магазин;
«Золоте» правило ціноутворення на старі товари - не більше 50% від вартості нових. Не беріть на реалізацію речі за завищеною ціною, які напевно ніхто не купить.

Старт будь-якого бізнесу завжди важкий і непередбачуваний. Намагайтеся, щоб про вас склалося саме сприятливе враження у всіх - і у комітентів, і у клієнтів, - і тоді успіх не змусить себе чекати. Успіхів!

Франшиза інтернет-магазину автозапчастин "Автореальность"!

Бізнес з продажу запчастин для іномарок під ключ.
Почніть з вкладень в 95 тис. Рублів! Прибуток від 40 тис. Рублів на місяць.
Зрозуміла ніша. Високий попит. Націнка 25-40%.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!

Схожі