Прийоми і способи маніпулювання людьми
Прийоми і способи маніпулювання людьми
Методи, прийоми і способи маніпуляцій
Способи маніпулювання людьми. Для того щоб оволодіти деякими з них необхідна тривала практика, якісь з них більшість людей вільно використовує, часом навіть не підозрюючи цього.
Про одних прийомах маніпулювання досить просто знати, щоб вміти захиститися від них, іншими ж треба опанувати, щоб вміти їм протидіяти.
Знати механізми маніпулювання людською психікою необхідно, це дозволяє убезпечити себе від вторгнення в свою психіку і вміло протидіяти різним прийомам і способам маніпуляції.
Так само вивчати і знати прийоми маніпулювання необхідно і для того щоб навчитися вміло в них розбиратися і використовувати їх собі на благо. Без цих знань складно добитися великих успіхів в житті.
Застосовуючи той чи інший спосіб маніпуляції, слід враховувати той факт, що життя людини багатогранна, за рівнем освіти, по життєвому досвіду, по безлічі інших чинників. Тому в деяких випадках, для більш ефективного впливу, важливим моментом у використанні різних способів маніпуляції є підготовка до їх застосування.
Відео: 10 СПОСОБІВ негативно МАНІПУЛЯЦІЇ ЛЮДЬМИ. Психологія відносин
Насамперед необхідно визначитися з конкретним прийомом, який можна застосувати в даному випадку, а для цього слід вибрати мішень впливу. Такими мішенями можуть бути:
- Інтереси людини, його потреби і схильності;
- Переконання (політичні, релігійні, моральні), світогляд;
- Звички, стиль поведінки, способи мислення, звички, особливості характеру, професійні навички;
- Психічний і емоційний стан (як в загальному, так і на даний момент).
Тобто для того, що б той чи інший спосіб маніпулювання подіяв добре б дізнатися адресата цього впливу якнайкраще, зібрати про нього більше інформації.
Також на підготовчому етапі досвідчений маніпулятор продумує місця і умови свого впливу. Для нього важливо підвищити ймовірність виникнення у маніпулюють потрібних йому реакцій, відчуттів і емоцій.
Відео: Простий спосіб маніпулювати людьми
Тому створюючи умови для збільшення сугестивності, він вибирає відокремлені, ізольовані місця (хоча це не завжди так, іноді ситуація вимагає зворотного) і тільки потім не маючи перешкод застосовує заготовлений прийом маніпулювання.
Успіх будь-якого із способів маніпуляцій залежить від встановленого контакту між людьми. Вмінню увійти в контакт і утримувати його в літературі по діловому спілкуванню надається велике значення, це не спосіб маніпулювання, встановлення контакту це основа комунікативного спілкування.
Майстерний маніпулятор, діючий тонко, це знає, він йде на контакт і всіляко його розвиває (формує довіру), з метою його подальшого використання. Для нього це підготовчий етап, під час якого він всіляко підлаштовується під співрозмовника, використовуючи техніку приєднання.
Суть цієї техніки знайти спільні інтереси і погляди, створити атмосферу відвертості, створити сприятливе враження про себе. Маніпулятор часом навіть починає копіювати жести партнера по спілкуванню, міміку, приймає схожі пози, робить все, щоб привернути до себе.
Коли всі підготовчі етапи пройдені, зібрана необхідна інформація, з`ясовано слабкі сторони, продумані умови, можна приступати до застосування прийомів і способів маніпуляцій. Хоча ви можете використовувати деяких прийомів попередня підготовка зовсім не потрібно.
Способи маніпулювання людьми
До кожного способу маніпулювання, наведеним нижче, додається коротка інструкція з протидії йому, захист від нього.
Перед тим як перейти до розгляду прийомів маніпуляції також відразу хочу зауважити, що не завжди способи маніпулювання, використовуються окремо, часто для ефективності впливу застосовуються комбінації прийомів і способів.
хибне перепитування
Даний спосіб маніпулювання використовується для того щоб змінити загальний зміст сказаного, змінюючи його значення собі в догоду. Маніпулятор нібито з метою з`ясування, перепитує, повторюючи вами сказане лише на початку, далі підміняє слова і в цілому сенс.
Гранично уважно вслушивайтесь в те, що вам говорять. Почувши спотворений сенс, тут же виправляйте.
Показне байдужість і неуважність
Коли одна людина намагається довести свою правоту, переконати в чомусь іншого той показує свою байдужість і до співрозмовника і до того, що він говорить.
Маніпулятор розраховує на прагнення опонента, будь-що не стало довести свою значимість, використовувати ті факти, ту інформацію яку раніше він не збирався розголошувати. Тобто попросту вивідувати потрібна інформація.
Захист від маніпуляції - не піддаватися на провокацію.
Поспешкое перескакування на іншу тему
Озвучивши одну тему, маніпулятор стрімко переходить до іншої, тим самим не даючи можливості співрозмовнику, опротестувати першу або як то в ній засумнівається. Робиться це з метою фіксації цієї інформації (не завжди правдивої) в підсвідомості співрозмовника. Це спосіб маніпуляції можна характеризувати як навіювання з подальшим використанням.
Слід уважно, відноситься до почутого і піддавати все аналізу.
Цитування слів опонента
В даному випадку маніпулятор цитує, причому несподівано, слова опонента. У більшості випадків слова частково спотворюються.
Захищаючись можна відповісти тим же, вигадати фразу і видати її за слова маніпулятора, колись їм сказані.
уявна ущербність
Маніпулятор показує свою слабкість, домагаючись поблажливого до себе ставлення. У такі моменти маніпульований перестає всерйоз сприймати людину як конкурента і суперника, його пильність притупляється.
Не піддатися цьому прийому маніпуляції можна тільки в разі якщо ви завжди будете будь-якої людини сприймати всерйоз і бачити в ньому, сильного суперника.
Хибна закоханість
Дуже поширений прийом маніпулювання. За рахунок визнання в любові, в повазі і повазі, можна домогтися куди більшого, ніж просто попросити.
«Холодний розум» тут вам на допомогу.
Шалений гнів і лютий натиск
Невмотивованим гнівом маніпулятор викликає у людини бажання заспокоїти свого співрозмовника і розраховує, що той піде на певні поступки. Так само як і попередній цей спосіб маніпуляції досить поширений.
протидія:
- Не звертайте уваги на лють співрозмовника, не починайте його заспокоювати, а покажіть свою байдужість до його поведінки, це зіб`є його з пантелику;
- Або навпаки, торкаючись маніпулятора (не важливо, руки або плеча) і дивлячись йому прямо в очі, почніть різко роздувати свій агресивний темп, відповідаючи йому. За допомогою одночасного впливу візуального, кінестетичного і аудиального подразника маніпулятор вводиться в транс. І вже ви можете ставити йому свої умови, вводити в його підсвідомість свої установки.
- Можна підлаштується, викликати в собі подібне настрій і поступово почати заспокоюватися, заспокоюючи і маніпулятора.
Хибна поспіх і швидкий темп
Маніпуляція можлива за рахунок нав`язування дуже швидкого темпу мови і проштовхування своїх ідей. Маніпулятор, прикриваючись поспіхом і відсутністю часу застрокочує свого співрозмовника, який, не встигаючи не те щоб відповісти, а навіть подумати, тим самим демонструє свою мовчазну згоду.
Балакучість, балакучість і багатослівність маніпулятора можна припинити питаннями і переспрашіванія. Збити темп допоможе, наприклад такий прийом як - «Вибач мені треба терміново зателефонувати. Почекаєш? »
Висловити підозрілість і викликати виправдання
Цей спосіб маніпулювання використовується для ослаблення захисного бар`єру психіки людини. Роль маніпулятора, в будь-якому питанні розіграти підозрілість, відповідною реакцією на яку буде бажання виправдатися. Цього він і домагається. Захисний бар`єр ослаб, можна «проштовхувати» потрібні установки.
Захистом тут виступає усвідомлення себе впевненою в собі особистістю. Покажіть маніпулятору, що вам все одно, якщо на вас ображаються, і ви не побіжите наздоганяти, якщо він захоче піти. Закохані візьміть на озброєння, не дозволяйте собою маніпулювати!
Хибна втому
Маніпулятор дає зрозуміти, що сильно втомився і не в змозі, що-небудь доводити і вислуховувати заперечення. І по тому маніпульований швидше погоджується з його словами, і йдучи у нього на поводу не втомлює його запереченнями.
Не піддавайтеся на провокації.
придушити авторитетом
Тонкість цього способу маніпуляції полягає в специфіки психіки людини - поклоніння і сліпа довіра авторитету, в будь-якої області. Маніпулятор, користуючись своїм авторитетом, тисне на людину, і часто думка, рада або прохання, лежать поза межами його авторитетності. Як же можна відмовити від прохання або не погодиться з такою людиною?
Вірте в себе, в свої здібності, в свою індивідуальність і винятковість. Геть низьку самооцінку!
Хибна закоханість
Маніпулятор як би по секрету, мало не пошепки, прикриваючись уявною дружбою, радить маніпульованість до певних дій. Запевняє в вигоду і користь цього вчинку, насправді ж переслідує свої інтереси.
Не слід забувати, що безкоштовний сир буває тільки в мишоловці, за все треба платити.
викликати опір
Відомо, заборонений плід солодкий, і психіка людини влаштована так, що йому часто цікаво саме те, що знаходиться під забороною або для досягнення чого необхідно докласти зусиль. Маніпулятор як тонкий психолог, користуючись цими особливостями людської психіки, викликає у об`єкта свого впливу такі бажання. Звичайно собі в догоду.
Завжди пам`ятайте свої інтереси. Приймайте рішення добре подумавши, зваживши всі «за» і «проти».
Від зокрема до помилки
Маніпулятор звертає увагу об`єкта маніпуляцій лише на одну деталь, не дозволяючи розглянути картину в цілому, і змушує його на підставі цього зробити висновки. Застосування цього способу маніпулювання людьми широко поширене в життя.
Багато людей роблять висновки і судять, про яке-небудь предметі або подію, не володіючи докладною інформацією і не маючи фактами, парою навіть не маючи власної думки з цього питання, вони судять, грунтуючись на думках інших. Маніпулятори цим користуються і таким чином нав`язують свою думку.
Збільшуйте свій кругозір, розвивайтеся, працюйте над підвищенням рівня власних знань.
Іронія з усмішкою
Маніпулятор, як ніби сумніваючись в словах опонента, спеціально вибирає іронічний тон розмови, провокуючи його на емоції. В емоційному стані, в гнів людина впадає в змінений стан свідомості і більш схильний до навіювання.
Ефективним захистом проти цього способу маніпуляції служить повну байдужість.
Збити з думки
Маніпулятор, що б направити розмову в потрібне йому русло, постійно перебиває думки співрозмовника.
Не звертайте на це увагу, або, використовуючи мовні психотехніки, спробуйте висміяти маніпулятора і якщо ви перебуваєте в колективі, на його перебивання всерйоз звертати увагу вже ні хто не буде.
Хибне визнання вигідних умов
В даному випадку йде натяк від маніпулятора на більш вигідні умови, в яких нібито знаходиться об`єкт маніпуляції. Маніпульований починає виправдовуватися і відкривається для навіювання, яке негайно слід.
Не варто виправдовуватися, навпаки визнайте свою перевагу.
імітація упередженості
Маніпульований ставиться в такі умови, коли йому треба відвести підозру в упередженості до маніпулятора. І він сам починає його нахвалювати, говорити про його добрі наміри, тим самим дає собі установку не реагувати критично на слова маніпулятора.
Відео: МАНІПУЛЯЦІЯ! Просто ДИВИСЬ і Повторюй [BrainShow]
Якщо вже ви потрапили в таку ситуацію, спростуйте свою упередженість, але не нахвалюючи маніпулятора.
Ввести в оману специфічною термінологією
Маніпулювання здійснюється за рахунок застосування маніпулятором в розмові невідомих маніпуліруемоу термінів. Останній потрапляє в незручне положення і боячись здатися неписьменним боїться що ці терміни позначають.
Не соромтеся і не бійтеся уточнити незрозуміле для вас слово.
Нав`язування хибної дурниці
Говорячи простою мовою, цей спосіб маніпуляції полягає в тому, щоб опустити людини нижче плінтуса. У хід йдуть натяки на його безграмотність і дурість, що призводить об`єкт маніпуляцій в стан тимчасового замішання. Тоді то маніпулятор і виробляє кодування психіки.
Не звертайте увагу, тим більше, якщо знаєте, що перед вами грамотний маніпулятор, досвідчений шахрай або гіпнотизер.
Нав`язування думки повторюваністю фраз
При цьому способі маніпулювання, за рахунок кількаразового повторення фраз, маніпулятор вселяє об`єкту якусь інформацію.
Не варто фіксувати увагу на те, що говорить маніпулятор. Можна поміняти тему розмови.
Хибна неуважність
Маніпулятор грає на власній нібито неуважності. Домігшись потрібного результату, він як би зауважує, що зробив, щось неправильно, ставлячи маніпулюють перед фактом - «Ну що тут поробиш, не побачив, не почув, не так зрозумів ...»
Треба чітко з`ясовувати і доносити зміст досягнутих домовленостей.
Скажи "Так"
Подібний прийом маніпуляції здійснюється за рахунок побудови діалогу таким чином, коли маніпульований весь час погоджується зі словами маніпулятора. Так маніпулятор підводить об`єкт впливу до прийняття своєї ідеї.
Змініть спрямованість бесіди.
Спостереження і пошук схожих рис
Маніпулятор вигадує або знаходить якусь схожість між собою і маніпулюванням, ненароком звертає на це увагу, тим самим підвищує довіру до себе і послаблює захист. Можна діяти просувати ідею, вселяти думку (використовуючи інші способи і прийоми маніпулювання), просити.
Захист - різко сказати маніпулятору про свою з ним несхожості.
нав`язування вибору
Маніпулятор ставить питання так, що не дає об`єкту іншого вибору варіанту крім як з тих, які він запропонував. Наприклад, офіціант в ресторані питаючи, підійшовши до вашого столика - «Яке вино ви сьогодні будите пити червоне або біле?», Змушує вас замислитися над вибором із запропонованого їм, а ви допустимо, планували замовити собі дешевої горілки.
Чітко і ясно представляти, що ви саме хочете і не забувати про свої інтереси і плани, чого б це не стосувалося.
Опубліковано 23 червня 2013 року, в рубриці «Бізнес блоги»
