Найважливіше питання при відборі персоналу.
Питання, звичайно, цікаве ...
Зовсім немає. Це просте запитання і більшість хороших продавців автомобілів навчені задавати його покупцеві в тій чи іншій формі.
Наприклад: «Що для вас найбільш важливо в автомобілі?» Або в більш загальній формі: «для ЧОГО вам потрібна машина?» ..
Незалежно від галузі та країни, будь-який продавець, також як і «продавець роботи» - рекрутер, повинен задавати своєму клієнтові-кандидату питання про критерії його (клієнта) вибору, факторах прийняття рішення з приводу тієї чи іншої вакансії, роботи.
Переконавшись в правильному ставленні до роботи кандидата, Вам варто перейти до оцінки його знань, необхідних для цієї роботи. Очевидно, що якщо знань недостатньо, то людину потрібно буде вчити. Пам`ятайте, що резюме говорить про практичний досвід, але не про рівень знань. Також не забувайте, що претендент, бажаючи отримати роботу, може перебільшувати рівень своїх знань і досвіду. Якось я розмовляв з людиною, який оцінив рівень своїх поліграфічних знань в 9 балів, на що я не забарився поставити наступне питання: «Чи не могли б Ви розповісти мені, як фарба потрапляє на папір?» І він цілком стерпно описав процес, починаючи з виведення плівок і експонування форм, перенесення фарби з форми на офсетний полотно і з нього вже на папір. Я був цілком задоволений його технологічними знаннями на цьому етапі.
3. Як би Ви оцінили свої знання в теорії і практиці продажів за шкалою від 1 до 10 балів?
У цьому питанні Ви використовуєте той же підхід в оцінці наступного розділу необхідних знань. Низька оцінка у відповіді на це питання не обов`язково є дискваліфікує фактором. Всі ми, звичайно, хотіли б брати на роботу фахівців з 9- і
4. Скільки Вам необхідно заробляти, починаючи з першого дня роботи?
Більшість кандидатів, відповідаючи на це питання, будуть говорити про те, яку суму вони хотіли б отримувати, але це не та відповідь, який Вам потрібен. На цьому етапі вирішальною інформацією для Вас буде та сума, яка необхідна цій людині на харчування, одяг, житло і т.д. На самому початку роботи співробітника Ви не повинні забезпечувати те, що він хотів би, Вам просто потрібно дати йому реальну можливість досягти цього рівня оплати. Але Ви повинні забезпечити його необхідний дохід - то, що йому потрібно, щоб жити прийнятно, поки він буде напрацьовувати свою клієнтську базу і будувати відносини з замовниками. Тому Вам потрібно з`ясувати відразу ж розмір цієї необхідної суми. І якщо Ви не хочете платити стільки, скільки потрібно цього кандидата, що не наймайте його! Більш детально про оплату праці співробітників з продажу ми поговоримо в одному з наступних номерів журналу.
Зараз неоднозначний час, і планувати орієнтири на 15 років до 30 року, на мій погляд необачно, але без стратегічного планування та цілей, а головне механізмів, неможливо досягати певних результатів. І це треба робити.
Я з великою повагою ставлюся до таких майданчиків і їжджу сам, щоб обмінятися думкою, досвідом і практикою. Дізнатися, що робиться в інших регіонах країни, і які нові підходи до вирішення їх застосовують на місцях. Адже у всіх складності свої, але підходи до вирішення проблем різні. Інтерес завжди викликає неординарність підходу для отримання результату.
Запам`яталася візитка це вже успіх бізнесу, якщо хочеться, що то поліпшити, залиште впізнавані елементи, і зробіть інкрустацію якихось інноваційних доробок.
Єдине, що може радувати істинного православної людини - це те, що священиків можна не призначати в кабінеті чиновників РПЦ, а їх можна вибирати на колі прихожан, що велика рідкість, бо церковне фарисейство центру опустилося на саме дно істини.
Скажімо так. Якщо взяти церкви, в яких служать прості священики метою яких саме служіння Богу і добрим людям, а не служіння своєму ЕГО то моє ставлення більш ніж позитивне. Але самі бачите що картина не дуже приваблива зараз, торгівля в храмах, лицемірство, обман і багато іншого переслідує православ`я.
Як дізнатися відповідь на це найважливіше питання? Рецепт простий до непристойності - ТРЕБА ЗАПИТАТИКЛІЄНТА!!!Зателефонуйте 10 своїм кращим покупцям, клієнтам, з`ясуйте чому вони стали співпрацювати з вами, хто в їх розумінні ідеальний постачальник і на скільки ви відповідаєте цьому званню. Зробіть це - не треба думати, що це занадто просто. Працює тільки просте - складне не працює.
2. Тренуємося управляти
Потренуйтеся регулювати важливість різних думок, як свого, так і чужих. Зробіть:
- одна думка най-най важливим, заслоняющим інші (спочатку зробіть для своєї думки, потім для чужих);
- розставте думки так, щоб їх важливість плавно змінювалася (ваша думка найперше, в середині, останнє);
- зробіть все думки однаково важливими;
- зробіть все думки однаково неважливими;
- залиште тільки одна думка (спочатку залишаєте тільки своє, потім тільки чуже).
Олександр Філатов: Повністю згоден з Ольгою. Важливий не результат, важливо дію. Дія без оглядки, на кого-то зверху - як сприймуть, як оцінять. Результат сам прийде (якщо треба), або не прийде (скаже «рано»). Ось тільки діяти треба дійсно з бажанням і задоволенням. І не розслаблятися - робити, нехай і виключно для себе, але так, щоб самій подобалося. В тему згадалося: Закликавши рішучість і строгість, Мова хвастощів відрубавши, Я визнаю свою убогість Перед величчю інших. І хоч би тонко мені ні лестили, Який би мені не співали дурниця, Як джентльмен, своє безсилля Я усвідомлюю - з тих самих пір, коли ми, новий світ побудувавши, Причому дійсно з нуля, Зробили на світло героїв, Яких не бачила земля . Земля не знає скорботи гарячої, Чим та, яку ношу в собі ... А мій герой був скромний малий, Існував у міру сил, Чи не познайомився з опалою, Але і фавора НЕ вкусіл- молодиком не плазував по окопу, Чи не лазив до панночкам в альков, чи не емігрував до Європи через незнання язиков- Був самоучка з культури І по натурі - робінзон, Чому в реальній кон`юнктурі чи знайдеться резон. Коли кругом хвилювання тисяч І політичний процес, Кого ні зачепи - Іван Денісич, Куди не плюнь - КПРС, Він розмірковував про Емпедокле, Читав Мюссе, цінував Массне І по зими гуляв в монокль, А по весні носив пенсне- Від слабких легень чекав підступу, Шукав порятунку в лікареві ... Я б про нього не думав погано, Якби думав взагалі. Земля не знає скорботи гарячої, Чим та, яку ношу в собі ... А так як я про нього не думав, Чи не присвятив йому праці, так не зробив кроку, в вус не дув, Чи не рушив пальцем ніколи, - От і не став він ні прикладом, ні повчання, ні променем. Так він і канув непримітним, так він і згинув - ні при чому. Так він і помер - біля вокзалу, В експресі, що їде на південь ... Ах, чому в Росії мало Талантів авторських, мій друг? (Михайло Щербаков)
sakura: Спасибі всім. Перепрошую за паніку, але іноді стає важко просуватися наосліп. А озиратися на інших, мені здається, все-таки треба, інакше як зрозумієш-хто ти. Не дарма кажуть, що з боку видніше. І «коли» це теж важливо. За моїми відчуттями, з віком з`являється все більше обставин, які заганяють тебе в якісь рамкі.І іноді здається, що вони (обставини) ось-ось переможуть і доб`ють.
Питання 7: Що ваш колишній менеджер говорить про ваші слабкості?
Варіанти: Які недоліки у вас є? Що б ви хотіли в собі змінити:
Дотримуйтесь певними правилами, перш ніж відповісти на питання:
- У вас повинно бути готове 3-4 відповіді на це питання.
- Ваші недоліки не повинні безпосередньо впливати на якість потенційної роботи, яку ви б могли зробити.
- Ви повинні показати приклади того, як ви працюєте над виправленням ваших слабкостей.
- Що робити:
Можна майстерно перетворити свої недоліки в позитивні сторони. Наприклад: «Я завжди говорю правду тільки в обличчя ... дуже вимогливий до себе та інших ... інші часто мене називають трудоголіком» і т.д.
Що не слід робити (помилка):
Розповідати про свої слабкі сторони (про те, що ви не дуже добре розбираєтеся в професії, не маєте необхідної освіти, ледачі, запальні).
Крім того, нерозумно говорити, що у вас немає недоліків - це може бути розглянуто як відсутність самокритики і тенденція звинувачувати інших при своїх невдачах.
Ми один одного не знаємо і не робіть поспішних висновків про якість моїх відеоуроків, мого навчання і того, як я будую відносини зі своїми передплатниками. Я не просив Вас висловлювати думку про моїх курсах або сайтах. Ви, мабуть, взагалі не читали ні тему, ні зміст повідомлення, де були чіткі питання. В даному випадку, чомусь всі намагаються довести, що я гавно, а вони - ромашки, які все знають і все вміють і мають право всіх вчити. До чого все це?
