Shopping-пастки - краса - каталог статей - повна shop - a
повна Shop`a
Каталог статей
Ти ніколи не замислювалася про те, чому в великих магазинах ми часто купуємо речі, які потім зовсім носимо? Фахівці запевняють, що причина криється в психологічних прийомах, які змушують покупців збирати непотрібний "урожай" з полиць.
Пастка № 1: Вперед і з піснею!
Ще в сімдесятих роках минулого століття західні психологи встановили, що музика є одним з найпотужніших інструментів, що стимулюють купівельну активність. Простіше кажучи, від неї залежить швидкість, з якою ми пересуваємося уздовж стелажів і полиць з одягом, час, проведений в магазині, а найголовніше, кількість покупок. Цей механізм простий, як все геніальне. Приємні мелодії викликають у нас позитивні емоції, які ми мимоволі переносимо на товар. І ось светр здається неймовірно стильним, а чоботи - шалено красивими. Перебуваючи в хорошому настрої, ми хапаємо речі і мчимо на касу. Але найчастіше на зміну натхненню дуже скоро приходить розчарування. Прийшовши додому, ми раптом розуміємо, що чоботи не поєднуються з верхнім одягом, а светрів такого ж кольору і фасону в гардеробі вже цілих три штуки. У підсумку абсолютно нові речі мертвим вантажем осідають в шафі. До речі, до непотрібних придбань нас підштовхує не тільки музика. Подейкують, що в багатьох супермаркетах використовують технології прихованого впливу на підсвідомість. Усередині фонової мелодії записують зведення команд, які закликають відвідувачів здійснювати ті чи інші вчинки (найпоширеніші заклики "купуй" і "не кради"). Команди невиразні для людського вуха, зате легко уловлюються нашим підсвідомістю. По суті, це той же ефект двадцять п`ятого кадру, тільки не на кіноплівці, а в аудіозапису.
Відео: Ловлю рої / Принади для рою / Перевіряю пастки / Економ"улій" для відводків /
Інструкція: Єдина можливість уникнути зомбування, це відправлятися за покупками з плеєром (при цьому бажано слухати щось нейтральне), а ще краще в берушах (вкладишах вушних протигаласливих) :)
Пастка № 2: Алхімія запахів
Власники великих торгових центрів щосили освоюють аромаркетінг, тобто вплив на покупців за допомогою запахів. Доведено, що правильно підібраний аромат здатний збільшити продажі на 15-20%. Саме тому в бутиках часто розміщують обладнання, розпилюючий по залу приємні ароматичні засоби. Ми розслабляємося, дихаємо на повні груди і, не поспішаючи, розглядаємо товар. При цьому дуже часто не звертаємо уваги на такі "дрібниці", як висока ціна товарів і не дуже гарна якість.
Інструкція: Протистояти ароматичної атаці можна одним-єдиним способом: сховати обличчя під респіратором або начепити на ніс прищіпку :)
Відео: Як замінувати цілий ліс? Потужна пастка для помсти! [Майстер пасток]
Пастка № 3: Фігура на місці - замри
Манекен - це не просто бездушний істуканчика, що демонструє моделі нової колекції. Перш за все - це мовчазний підбурювач, що закликає нас робити незаплановані покупки. Поруч з величезної лялькою, як правило, викладають те, що на ній надіто. І, як ти здогадуєшся, роблять це не випадково. Якщо речі з манекена доводиться шукати по всьому залу, це дратує. А коли все під рукою, покупці задоволені. До того ж велика ймовірність того, що вони придбають не одну річ, а весь комплект відразу.
Керівництво до дії: Перш ніж хапати цілий ансамбль, гарненько подумай. А чи потрібна вся ця одяг тобі насправді? Може бути, варто обмежитися тільки брюками, за якими ти прийшла?
Пастка № 4: Розкласти по поличках
Проходячи повз стелажів, ти можеш помітити дивну закономірність: темні речі розкладені внизу, світлі - вгорі. Робиться так тому, що похмурі тони відразу кидаються в очі. Якщо такі речі помістити на середніх і верхніх полицях, на нижні ти просто не звернеш уваги. Що стосується горизонтальної викладення, то тут працює інше правило. На вішалках розташовують товари однієї кольорової гами, які відмінно поєднуються між собою. Покупці потрапляють в пастку і набувають кілька речей відразу.
Керівництво до дії: Якщо моделі на стелажах відмінно доповнюють один одного, це зовсім не означає, що вони гармонійно впишуться в твій гардероб. Подумай, чи зможеш ти носити їх окремо і поєднувати з вже наявною у тебе одягом.
Пастка № 5: Ціна питання
Було відмічено, що, увійшовши в магазин, відвідувачі спочатку розглядають стелажі, розташовані з правого боку, і тільки потім звертають увагу на ліві. Саме тому по праву руку від покупців викладають товари подорожче, а зліва - дешевші. До них більшість людей просто не доходить. Також було встановлено, що 90% імпульсних покупок відбувається в прикасовій зоні. Саме тут у своєму розпорядженні вітрини з усілякою дрібницею: блискучою біжутерією, сумками, сонячними окулярами та іншими прикрасами. Спокуса приміряти і придбати милу дрібничку занадто великий.
Керівництво до дії: Навіть якщо тобі дуже сильно сподобалася якась річ, не поспішай її купувати. Спочатку ознайомся з усім асортиментом. Можливо, ти знайдеш товар, який сподобається тобі набагато більше, а коштувати при цьому він буде на порядок менше.
Тепер ти знаєш про shopping-пастках абсолютно все! Спробуй подивитися на магазин іншими очима. Магазин побутової техніки зі знанням справи. Вдалих тобі покупок!
